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第二十九届中国植保信息交流暨农药械交易会
新闻来源:衡水沃田    点击数:3435    更新时间:2013/1/28 9:57:15    收藏此页

    通过2012年的市场工作和参加植保会的情况,结合公司的产品销售情况,客户对公司的信息反馈,现对以下几个方面做总结:
一、    植保会的参加厂家情况
从全国植保会的参加厂家来看,国内外的大中生产厂家都参与了本次全国植保会议,参展多数以特展为主,他们主要展示的是公司的形象和公司的产品,同时大力宣传公司的企业文化。

 
二、    植保会的参展产品情况
从全国植保会来看,整体企业以新老两方面结合展示公司的产品,展示产品主要有以下几个方面:
1、很多企业以展示公司的拳头产品为主,主要是挖掘本企业的优势资源,展示的是小而精,而不是大而全。
2、产品的展示情况,新产品的推出速度很慢,主要以推广公司品牌为主,杀虫剂方向:氰虫酰胺、氯虫苯甲酰胺等。杀菌剂:主要是唑类杀菌剂,保护剂以代森锰锌和丙森锌为主。同时有醚菌酯的衍生物,以杀菌和调节植物生长。
3、产品包装:产品包装都以高档为主,各个生产企业在包装上投入较大,包装以聚酯瓶为主,根据市场需求,服务农民为主,包装规格变化多样,品种根据不同的病虫害设计的针对性强。
4、产品的剂型:很多生产企业推广水乳剂、水分散粒剂、悬浮剂来代替传统的乳油和可湿性粉剂。市场反映比较理想,例如70%甲基硫菌灵水分散粒剂代替传统的可湿性粉剂,或50%甲基硫菌灵悬浮剂代替可湿性粉剂。
5、产品宣传:很多生产企业在产品宣传上投入加大,尤其水溶肥企业走产品宣传的差异化营销,使公司迅速发展壮大,推新推异。
三、参加人员
   从全国植保会来看,整个农业系统的政府人员较多,其次生产厂家人员占主导,其次是各级经销商代表,另外是各个市场的基础推广人员。
   全国植保会参加人员多数以东北为主,以生产厂家为主,代理商以县市级为主,整体会议组织的协调一致。
四、公司的参会情况
公司组织了公司市场人员和公司企划人员参加了全国植保会,会议从组织到开展都非常顺利,各个到会人员也得到了锻炼和学习,同时,把公司的形象也展示给广大的参会人员。
1、    公司的产品宣传册和宣传画,设计高档,充分体现公司以高档产品定位的思想,简单而大方。
2、    各个业务人员在植保会期间坚持岗位,恪守职责,圆满完成了全国植保会。
3、    公司领导亲密和客户讨论公司未来的发展,同时听取客户为公司发展所提供的宝贵意见。
4、    公司领导与客户同时参加了公司举办的宴会,在宴会期间不但交流了意见,而且加深了感情。
5、    在会议期间不但与老朋友见面,而且交接了新朋友。
本次参会存在很多不足之处,全国植保会的展位不能体现其作用,主要设计与公司发展不协调,部分人员在工作中,精神面貌欠缺,敬业精神不够,各个部门之间不能形成一体,大家的学习意思不强等等。
五、参会的感受和体会
1、在日益发展的信息时代,农资企业发展非常迅速,一些老产品和老工艺无情的被市场淘汰,接种而来的是新工艺,新剂型。
2、各个生产企业竞争的不是单纯的价格,而是品牌和综合实力的较量。 
3、各级代理商的年龄结构发生了很大的变化,以年轻化和知识型为代表
4、国家监管部门加大了对农药管理力度,主要对通用名和商标,及产品含量标示,作出了严格的规定。
5、很多信息对公司的发展是一次机遇,同时又是一次挑战。
6、市场产品的价格波动,对企业的发展有很大的阻碍作用,需要公司领导严格研究农药的形式发展。






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